Kto jest przy stole handlowym?


Jedną z pierwszych strategii, którą gracze w blackjacka używają, gdy próbują pokonać blackjacka, jest tak zwana Podstawowa strategia Blackjacka. Teraz zarówno młodzi, jak i starsi ludzie lubią grać w tę grę. Jak skasować puste faktury. MF ma nowy sposób na zwalczanie handlu kosztami – Podatki – PIT, CIT, VAT, Ulgi podatkowe – Najnowsze informacje podatkowe – GazetaPrawna.pl – na to, że obstawianie zakładów wydaje się marzeniem, które staje się rzeczywistym narzędziem do inwestowania dla wszystkich, a w dzisiejszych czasach znacznie więcej osób powinno idealnie się z tym pogodzić. Gracze mają wybór, a wybór dokonany przez każdego gracza zależy od posiadanych kart i wartości widocznej karty krupiera.
Decyzja o pozwoleniu na jazdę będzie wymagać od gracza postawienia trzech zakrytych kart pod pierwszym kręgu zakładów. Ta strona internetowa ma na celu dostarczenie niezawodnej i przyjaznej społeczności Casino Streaming, aby ludzie mogli w odpowiedzialny sposób dzielić się i dyskutować o swojej wiedzy, opiniach i odczuciach związanych z hazardem internetowym.
Karty od 2 do 10 są warte swojej wartości nominalnej. Po szóste, większość odradzających się hazardzistów ma zawsze do dyspozycji odpowiednie zasoby. Obie firmy – dwóch gigantów w świecie codziennych sportów fantasy – oświadczyły w poniedziałek, że planują wskoczyć w tę przestrzeń i mają oferować duży wybór opcji zakładów sportowych.
W rzeczywistości dostępnych lucky dino darmowe spiny różnych gier i jak wspomniano, jest to znane jako VideoLots Casino, skupia się przede wszystkim na zapewnieniu ich doborowego wyboru. Czy dziwka to człowiek? – KrytykaPolityczna.pl wiele różnych automatów o różnym temacie, oferujących wiele gier. Automaty do gier są w rzeczywistości zaprogramowane, a mikroprocesory służą do ich zasilania.
Wzór zakładów ze środkami bonusowymi, w których funkcja w grze jest stale używana w znacznej części pojedynczych zakładów, w celu zwiększenia całkowitej kwoty zakładu powyżej maksymalnej dozwolonej kwoty zakładu dla tego typu gry. Kasyna polują na słabości, a ostatnią rzeczą, którą chcemy zrobić, to zobaczyć, jak więcej ludzi daje pieniądze na te piekła.

Jakie przywództwo działa najlepiej w Twojej firmie? 

Firmy innowacyjne, takie jak Amazon i Tesla, ciągle wytwarzają nowe produkty i usługi, ale jest jeszcze coś, co oni i inne wyróżniające się przedsiębiorstwa również produkują: swoją wersję przywództwa. Właśnie zakończony projekt badawczy sugeruje, że w tym dziale może być coś ważnego i innowacyjnego. Kierowanie oparte na wyzwaniach, które znaleźliśmy w naszych badaniach liderów MIT może nie być odpowiednie dla każdego rodzaju przedsięwzięcia, ale podejrzewamy, że w kolejnych latach rozprzestrzeni się na wiele innych. 

Pomysł, że organizacje o wysokich wynikach mogą mieć coś wyróżniającego się w swoich zachowaniach przywódczych, a nie tylko ofertach rynkowych, nie jest nowy. Firmy takie jak GE i Procter & Gamble od dawna postrzegane są jako tygrysy rozwoju talentów menedżerskich, w których niektóre rodzaje przywódców są podrabiane. Uczeni, w tym Dave Ulrich i Norm Smallwood oraz Jim Kouzes i Barry Posner, badali koncepcję budowania „marek przywództwa”. Łowcy głów jedzą te różnice. Oznacza to, po pierwsze, że dobrze jest rozwinąć pewną wiedzę na ten temat. Jeśli przedsiębiorstwo może dowiedzieć się, jaki lider niezawodnie wyłania się z jego szeregów – a zwłaszcza jeśli nie podoba mu się to, co odkrywa – może zacząć coś z tym robić. 

Jak to rozgryźć? 

Jeśli nie jest jasne, jaki rodzaj przywództwa działa najlepiej w twojej firmie, oto jedna strategia, aby to zrozumieć. Zwracaj uwagę na to, kto rzuca pracę lub zostaje zwolniony – szczególnie nowi pracownicy – ponieważ może to sygnalizować, jakie umiejętności przywódcze mają największe znaczenie. Jedna z wyższych rangą pracowała w swojej globalnej firmie, w której liczy się twórczość. Powiedziała: „Jeśli nie jesteś zainteresowany prowokacją do twórczego działania, będziesz miał tutaj nudne życie. Ale jeśli lubisz być sprowokowany i otwiera twoje zdolności twórcze, wtedy masz możliwość zareagowania na prowokację. Jeśli nie zareagujesz, przepraszam, ale jesteś pod złym adresem i widziałem, że wielu ludzi znajduje się pod niewłaściwym adresem. Albo tu jesteś, albo nie, a wiele osób wychodzi, dobrowolnie lub mimowolnie, po trzech do sześciu miesięcy. 

przywództwo

Jeśli podoba ci się rodzaj lidera, który twoja organizacja zwykle produkuje, chroń tego rodzaju przywództwo. Takie było pragnienie, które zmotywowało nas do rozpoczęcia rocznego projektu badawczego w MIT. Mieliśmy silne poczucie, że istnieje coś charakterystycznego w „stylu przywództwa MIT” – jakaś linia behawioralna, którą moglibyśmy prześledzić od niesławnych hacków studentów do przedsiębiorczych przedsięwzięć absolwentów. Ten sens został zdwojonowany, kiedy zaczęliśmy rozmawiać z ludźmi, których widzieliśmy, robiąc duże rzeczy tutaj. Ku naszemu zaskoczeniu, nie były one zazwyczaj wygodne mówienie o sobie jako o przywódcach. Niektórzy nawet wydawali się mieć reakcję alergiczną na słowo, kojarząc „typy przywództwa” z nadmiernie pewnymi wspinaczami, chętni do wznoszenia kariery i rozpoczęcia delegowania prawdziwej pracy. Gdybyśmy patrzyli na nową wersję przywództwa, był to jeden z napięć anty-przywódczych. 

Postawa jest kluczem 

Kiedy wykopaliśmy się głębiej, odkryliśmy klucz do tych postaw – i wiele więcej o tym, jak zespoły wykonują pracę w MIT. Ludzie tutaj nie podążają za liderami, podążają za problemami. Najważniejszą pracą, którą nazwalibyśmy „liderem” w danej sytuacji, jest wykorzystanie intrygującego, inspirującego, trudnego do rozwiązania problemu i ukształtowanie go w taki sposób, aby przyciągnąć do niego innych inteligentnych i uzdolnionych ludzi. W tej „kierowanej problemami” wersji przywództwa ponadto osoba przejęta często zmienia się wraz z fazami wysiłku. Dzięki płynnemu procesowi „zwiększania i kończenia” członkowie zespołu ponoszą większą odpowiedzialność, gdy potrzeba ich wiedzy lub umiejętności jest największa. Wiele rzeczy okazuje się działać inaczej, gdy przywództwo jest wyzwaniem – jak widzieliśmy od zwycięskiego zespołu Hyperloop MIT do pracy Langer Lab do społeczności, która zebrała się, aby wznieść Pomnik Seana Colliera. Po drodze zdaliśmy sobie również sprawę, że to, co nazywaliśmy stylem przywództwa MIT, było w rzeczywistości większe niż MIT; rozpoznajemy też jego znaki w innych organizacjach, znanych z podejmowania wielkich wyzwań. 

Style przywództwa lub marki, jeśli wolisz termin, są zawsze kontekstowe. Różni przywódcy są wybijani w różnych organizacjach i to, czy uda im się gdzie indziej, jest zawsze kwestią. Style przywództwa mają swoje czasy, a także ich miejsca; Być może przywództwo ukierunkowane na wyzwania jest szczególnie dobrze dostosowane do naszej obecnej chwili, z wysokim poziomem niejasności i możliwości. Wydaje się również, że jest to styl przywództwa, który staje się bardziej funkcjonalny, gdzie wysoki poziom łączności ułatwia tworzenie zespołów ad hoc i zapewnia ich produktywność, a także pozwala ludziom zrelaksować się w niektórych grach online (zobacz więcej – inspiracji). Innymi słowy, wydaje się, że przywództwo XXI wieku – erze cyfrowej – umożliwiło i będzie coraz bardziej wymagać. 

Jak pokazać swoje umiejętności przywódcze (kiedy nie jesteś szefem)

W tej sytuacji wywieranie wpływu i przejmowanie kontroli mogą być wyzwaniem. Oto wskazówki, jak zostać liderem typu „zrób to sam”. Kiedy twój menadżer przekazuje ci kierowanie projektem, jest to pewny znak, że twój talent i ciężka praca nie pozostały niezauważone. Oto szansa na podkreślenie umiejętności kierowniczych i przywódczych. Ale co, jeśli zostaniesz przejęty, nie otrzymując formalnego upoważnienia?

W tej sytuacji wywieranie wpływu i przejmowanie kontroli mogą być wyzwaniem. Oto wskazówki, jak zostać liderem typu „zrób to sam”.

przywódczych

Podejście DIY: Podkreślanie umiejętności przywódczych

1. Prowadzić przykładem.

Każda próba rządzenia żelazną pięścią spadnie jak balon wiodący – w końcu twoi współpracownicy nie zgłaszają się do ciebie. Najlepszym sposobem na zmotywowanie współpracowników jest wskazanie, w jaki sposób oczekujesz, że inni podejdą do projektu. Jeśli jesteś entuzjastyczny, będą entuzjastycznie nastawieni. Jeśli bekniesz i zrobisz snide uwagi, oni również. Nawet jeśli narzekasz w duchu na dodatkową presję i obciążenie pracą, unikaj narzekania na swoich kolegów z drużyny.

2. Mów mniej, słuchaj więcej.

przywódczych

Kiedy po raz pierwszy wystąpisz przed zespołem, twój instynkt może wykonać całą rozmowę, aby potwierdzić twoją rolę lidera paczek. Ale jedną z najważniejszych umiejętności menedżerskich jest zachęcanie do dialogu. Aby zachęcić ludzi do mówienia, musisz słuchać; naprawdę słuchanie oznacza bycie otwartym na inne pomysły i opinie. To zademonstruje twój szacunek dla każdego członka zespołu, a oni będą cię szanować.

3. Nie odtwarzaj ulubionych.

Unikaj przypisywania znajomych śliwkom zadań i niezbyt bliskim współpracownikom. Teraz nadszedł czas, aby wydobyć te umiejętności przywódcze i kolaboracyjne, aby zachęcić wszystkich do wykonywania swojej najlepszej pracy i dotrzymywania terminów. Przypomnij zespołowi krótko- i długoterminowe cele projektu i świętuj, kiedy każdy z nich zostanie spełniony.

4. Wykonaj sprawiedliwy udział.

przywódczychNawet jeśli jesteś liderem projektu, nadal musisz wykonać ciężki lifting. Inni zauważą, że nie wtrącasz się ani nie odsuwasz niespodziewanych i nieoczekiwanych problemów komuś innemu. Będziesz wywierać największy wpływ, gdy inni zobaczą, że pracujesz tak ciężko – jeśli nie trudniej – niż oni.

5. Bądź sobą.

Chociaż „być sobą” może brzmieć jak banalna rada, najbardziej szanowani liderzy są otwarci i szczerzy. Wejście do roli wymagającej umiejętności menedżerskich nie oznacza, że musisz przyjąć fałszywa persona. Twoi koledzy i tak pewnie by to zobaczyli. Tak więc, jeśli jesteś zapalonym hazardzistą, udostępnij ten link swojemu zespołowi; jeśli bardziej interesujesz się sportami terenowymi, możesz zaprosić ich do gry w piłkę nożną po pracy, aby okazać swoją wdzięczność. Cokolwiek robisz bądź sobą.

6. Wziąć odpowiedzialność.

Kiedy projekty idą dobrze, dobrzy liderzy wskazują na ciężką pracę swoich zespołów i dzielą się pochwałami. A kiedy są awarie, przejmują własność, niezależnie od tego, w jaki sposób popełniono błędy. Jeśli i kiedy coś pójdzie nie tak, unikaj palców wskazujących. Zamiast tego współpracuj ze swoim zespołem, aby rozwiązać problem i zidentyfikować sposoby zapobiegania temu zjawisku w przyszłości.

7. Rozwijaj swoje umiejętności przywódcze.

Niektórzy ludzie rodzą się liderami, ale większość z nas musi się tego nauczyć na własnej skórze. Najlepszym sposobem na doskonalenie umiejętności menedżerskich jest bycie menedżerem poprzez szkolenie w miejscu pracy. Inne podejścia to naśladowanie cech autorytetów, które podziwiasz i czytanie książek i artykułów na ten temat. Możesz znaleźć informacje na temat właściwych sposobów delegowania, zarządzania ludźmi kreatywnymi i wiele więcej na blogu TCG.

Powierzenie projektu zespołowego to ekscytująca okazja, aby zademonstrować swoje umiejętności menedżerskie. Mimo że Twój oficjalny tytuł się nie zmienił, istnieje wiele sposobów na pokazanie swojemu szefowi i współpracownikom, że masz to, czego potrzeba, aby zostać liderem i zdobyć ich szacunek.

7 sposobów na poprawę umiejętności przywódczych

Jesteś szefem firmy i zauważasz, że praca jest wykonywana w stałym tempie, ale wydaje się, że pracownicy nie mają entuzjazmu. Co byś zrobił? Możesz myśleć, że rozmowa z pracownikami jest pierwszym logicznym krokiem do podjęcia; jednak pierwsza rozmowa, którą powinieneś mieć, jest ze sobą. Jako lider powinieneś skupić się na swojej własnej liście umiejętności przywódczych i zadać sobie pytanie, w jaki sposób możesz znaleźć sposób na wzmocnienie pozycji i zainspirowanie swojego zespołu. Oto kilka sposobów, aby włączyć rozmowę do wewnątrz i skupić się na budowaniu i doskonaleniu umiejętności przywódczych:

1. BYĆ PASJĄ

Lider prowadzi innych w namiętnym dążeniu. Dzieje się tak dlatego, że nikt nie chce szukać rady od kogoś, kto nie dba o ten temat tak bardzo, a nawet więcej niż on. Pozwól, by twoja pasja była widoczna we wszystkim, co robisz, w tym w twoim dążeniu do nauki rozwijania umiejętności przywódczych. Autentyczny entuzjazm i zamiłowanie do końcowego rezultatu sprawiają, że ludzie idą w kierunku swoich celów. Twoja motywacja będzie widoczna dla twoich pracowników i zainspiruje ich do rozwijania także dobrych umiejętności przywódczych.

przywódczych2. MODEL WIELKI PRZYWÓDCY DLA INNYCH

Pokaż wszystkim, którzy są wokół ciebie, dokładnie to, co chcesz zobaczyć. Nie wahaj się. Ludzie szanują kogoś, kto idzie na spacer. Badania wspierają siłę modelu roli; wyidealizowany wpływ jest jedną z podstawowych cech liderów transformacji. Najszybszym sposobem na poprawę swojego zespołu jest modelowanie odpowiednich zachowań za pomocą własnych umiejętności przywódczych.

3. ZROZUMIEĆ SWOJE MOCY I STOSOWAĆ JE

Przywódcy nie rodzą się ze wszystkim, czego potrzebują, aby odnieść sukces. W przypadku najbardziej znaczących modeli ról potrzeba czasu i wysiłku, aby rozwinąć umiejętności przywódcze. Jednym z najlepszych sposobów na to jest naprawdę zbadanie swoich mocnych i słabych stron. Gdy rozpoznasz swoje wrodzone upominki i mocniejsze umiejętności, możesz je wykorzystać do pracy. Znajomość swoich słabości daje pewne obszary do poprawy, a zaradzenie niedociągnięciom również pomoże ci się rozwijać.

4. USTAWIENIE CELÓW BETONOWYCH I WYKONAJ GO

Nawet najgroźniejsi liderzy byliby zagubieni bez możliwych do zrealizowania celów i planów. Zainwestuj czas w wyjaśnianie swoich celów i tworzenie ich konkretnych. Pozwala to na sformułowanie właściwego planu i ustalenie znaczących benchmarków na swojej drodze. Gdy już wykonasz te czynności, wykonuj swój plan z wielką siłą. Ale nie zapominaj o wolnym czasie – darmowe gry hazardowe automaty bez rejestracji to jeden ze sposobów na zrobienie tego. Zawsze możesz wziąć kitting lub cokolwiek innego, co by Ci się podobało.

5. PRZYJMUJ SIĘ, GDY ZAWIESZ SIĘ I PORUSZAJ SIĘ

Nawet najpotężniejsi, inspirujący przywódcy popełniają błędy. Najlepsi liderzy przywódczychrozpoznają swoje błędy, przyznają je otwarcie i podejmują działania, aby je poprawić i przejść dalej. Bądź otwarty na porażki, na siebie i na swój zespół i ucz się od nich. Jest to potężna wiadomość dla wszystkich wokół ciebie, że będziesz dobrze prowadzić, nawet jeśli popełnisz błąd. Zdolność rozpoznawania nie tylko swoich sukcesów, ale także porażek jest kluczowa, gdy uczysz się doskonalić umiejętności przywódcze i rozwijać się jako osoba.

6. MOTYWAĆ INNYCH

Prawda jest taka, że jeśli jesteś nieustannie narzekającym i zawsze przewidujesz najgorszy scenariusz, masz małe szanse na inspirowanie innych lub zdobywanie ich szacunku. Każdy może powiedzieć: „Nie, to nie

zadziała” lub „po co zawracać sobie głowę?” Potrzeba prawdziwych umiejętności przywódczych, by generować i skupiać pozytywną energię, nawet jeśli coś nie idzie zgodnie z planem.

7. SŁUŻYJ WYŻSZEGO CELU NIŻ SIEBIE

przywódczychRozwijając umiejętności przywódcze, musisz wiedzieć, dlaczego poświęcasz swój czas i wysiłek na wybrany przez siebie cel. Na pierwszy rzut oka może to być spowodowane tym, że chcesz mieć większy prestiż od ludzi wokół ciebie lub dodatkowe pieniądze pochodzące z dobrze wykonanej pracy. Ale cofnij się o krok – co naprawdę motywuje cię do ciężkiej pracy i prowadzenia innych? Czy chcesz, aby twoja rodzina czuła się bezpiecznie? Czy chcesz pomóc swojej społeczności, opracowując produkty i usługi, które pomogą innym? Czy jesteś upoważniony do doskonalenia swoich umiejętności przywódczych, ponieważ chcesz spowodować pozytywne zmiany w swojej branży? Po zidentyfikowaniu wyższego celu, któremu służysz, będziesz w stanie lepiej działać jako pewny siebie, kompetentny i wzmacniający przywódca dla innych.

Gdy będziesz w stanie skutecznie działać jako lider w swoim własnym życiu, czy to w celach zawodowych, czy osobistych, będziesz bardziej zadowolony z wysiłku, jaki wkładasz, aby osiągnąć swoje cele. Dodatkowo zainspirujesz tych wokół siebie, aby doskonalili swoje umiejętności przywódcze.

7 sposobów rozwijania umiejętności przywódczych podczas wolontariatu

Zarejestruj się na program wolontariacki, chętnie uczyć się jak najwięcej. Jednak rozczarowanie następuje wkrótce po: zdajesz sobie sprawę, że ludzie z organizacji dają głupie zadania, a nawet nie mają kontaktu z liderami. Jakie jest Twoje umiejętności przywódcze w takim otoczeniu?

Co to jest lider oznacza? Współczesny przywódca ma pewność siebie i działa na wyższy cel. Obejmują zmianę i podejście do nauki jako proces przez całe życie.

Rozwijanie umiejętności przywódczych podczas wolontariatu

Możesz rozwijać te wszystkie cechy poprzez wolontariat. Chodzi o właściwe podejście. Wolontariat jest niezwykle cenną szansą na rozwój siebie jako przyszłego lidera. Nie widzisz wszystkich możliwości, jakie oferuje Twoja pozycja, więc łatwo je przegapić. Dajemy Ci pierwsze 7 sposobów zdobywania umiejętności przywódczych jako wolontariusza w jakiejkolwiek organizacji.

1. Wyjdź z strefy komfortu

comfort-zone-

Kiedy zgłosisz się na ochotnika, spróbuj wyzwań, aby pracować z nowymi ludźmi i odkrywać nowe otoczenie. Jeśli chcesz być wspaniałym liderem, musisz tam być dokładnie – poza strefą komfortu.

Czego możemy nauczyć się od wolontariatu w Czerwonym Krzyżu? Ta organizacja stawia nas przed nowymi wyzwaniami każdego dnia. To rodzaj głębokiego doświadczenia, które uczy, jak reagować w różnych sytuacjach. To jest rzecz, która sprawia, że jesteś twarda i gotowa stawić czoła każdej sytuacji.

2. Rozwijaj swoje miękkie umiejętności

Kiedy wolontariusze skupiają się głównie na rozwijaniu umiejętności zawodowych. To wspaniałe, ale zaniedbujemy inny ważny aspekt. Autentyczność, pozytywność i zaufanie – to tylko niektóre z miękkich umiejętności, które możesz rozwijać, będąc częścią jakiejkolwiek organizacji.

Rozwijasz autentyczność dzięki codziennemu kontaktowi z ludźmi. Wolontariat daje szanse na pozytywne. Robisz wszystko, co w twojej mocy, aby społeczeństwo było lepsze, i to jest pozytywna postawa, którą przywódcy potrzebują. Wreszcie stajesz się bardziej przekonany, że możesz zmienić i że jesteś ważnym ogniwem między ludźmi.

3. Użyj Chance; Napisz o swoich doświadczeniach

Kiedy profesor lub pracodawca zachęca do wolontariatu, oczekują, że podzielisz się doświadczeniem. Jest to szansa, aby rozwijać wyjątkowe umiejętności pisania. Napisz dziennik roboczy, każdego dnia. Możesz nawet utworzyć blog, gdzie podzielisz się swoimi doświadczeniami z szerszą publicznością. Następnie weźmiesz te doświadczenia w raporcie z odpowiednim formatem. Jeśli nie wiesz, jak to zrobić, możesz pomóc w obsłudze pisarskiej, takiej jak Australian Writings.

Pisanie umiejętności jest kluczowe dla właściwego przywództwa. Dziś przywódcy nie dzwonią do swoich biur, aby mówili o pracy. Mają spotkania, ale większość jest napisana. Nie trzeba dodawać, że wielcy przywódcy powinni również pisać książki. W ten sposób stają się gwiazdami przywódcy.

4. Nauczyć się

learn

 

Każda szansa na ochotnika jest okazją do nauki. Sektor wolontariacki jest otwieraczem oka. Niezależnie od tego, ile wiesz, wiesz, skończysz sobie sprawę, że istnieje wiele rzeczy, których nie wiesz. Zawsze są nowe cele do osiągnięcia i jasna wizja wsparcia.

Utrzymuj ten głód nauki; potrzebujesz tego, kiedy staniesz się liderem.

5. Zbuduj sieć

Być może nie będziesz w kontakcie z wielkimi liderami, kiedy będziesz ochotniczy. Może tylko kserokopia, kawa lub uczestniczenie w spotkaniach osób. Niezależnie od przypadku, nadal będziesz mieć kontakt z ludźmi z różnych dziedzin życia. Jest to nazwa: networking i jest niezwykle ważne dla rozwijania umiejętności przywódczych.

Nie koncentruj się na spotkaniu z „wielkimi facetami”. Zobacz wszystkich jako kontakt. To świetna okazja, aby pracować nad umiejętnościami komunikacyjnymi, więc dobrze się z tym skorzystasz.

6. Bądź pasjonatą dając

Podstawowa zasada wolontariatu daje. Pomagasz ludziom i grupom pokonać różne wyzwania. Sprawiasz, że społeczeństwo jest lepsze, i to jest pasja, której potrzebujesz do osiągnięcia sukcesu. Wybierz powód, dla którego jesteś pasjonatem i zachowuj entuzjazm podczas całego procesu wolontariatu. Następnie rozciągnij ten umysł na wszystko, co robisz.

7. Doświadczenie

Work-Experience

Wolontariat daje Ci przestrzeń do spróbowania nowych rzeczy. To jest Twoja szansa na ryzyko i różne sytuacje inaczej. Nie mówię, że powinieneś iść ruletka za darmo, bo przyjaciele robią to po sesjach wolontariackich. Ale kiedy jedno podejście nie działa, inna strategia (w ruletkę też, nawiasem mówiąc). Jesteś wolontariuszem, co oznacza, że nie płacisz za to, co robisz. Oznacza to, że łatwiej jest podejmować ryzyko i dostosować się do sytuacji, o czym prosi intuicja. To przywództwo, tam właśnie.

Wolontariat daje korzyści, których nie można ignorować. To nie tylko uczyni Cię lepszym człowiekiem, ale także sprawia, że jesteś prawdziwym liderem. Plus, to więcej zabawy niż zakładasz!

Oto co znam o przywództwie w biznesie

Wiele firm zajmuje się ogólnym kierownictwem, jednak nie zdają sobie sprawy z jego znaczenia. Aby nawiązać długotrwałą relację z konsumentami i osiągnąć zwrot z firmy, firma powinna opierać się na etyce. Uznano również, że indywidualne życie firmy nie jest wzajemnie wykluczające, a każda ma dramatyczny wpływ na inne. W miarę jak Twoja firma rośnie, rodzaje problemów, które napotykasz, staną się bardziej wymagające i złożone. Firma z jednym liderem pozostanie na zawsze małą firmą „.

Najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby stworzyć liderów jest zademonstrowanie, jak bardzo dobry lider wygląda i działa. Wymaga to lidera, aby naprawdę zaobserwować problem dla wyzwań i chciałby je podążać w jego kierunku. Lider jest osobą w grupie, która posiada mieszankę osobowości i technik, które sprawiają, że inni chcą podążać wzdłuż ich kierunku. Ludzie chcą być kierowani przez przywódców, których szanują i mają oczywistą świadomość kierunku.

Liderzy to robią to, wpływając na zachowania pracowników na wiele sposobów. Po pierwsze, muszą próbować zachować morale wysoko. Przede wszystkim muszą wiedzieć, kiedy nadszedł czas, aby przestać prowadzić, przekazać panowania innym. Przez cały czas lider musi nadal zachowywać świadomość prywatnego równowagi, pokory i uczciwości. Istnieją różne techniki rozwijania liderów. Unikalni przywódcy mają różne koncepcje dotyczące przywództwa.

Lider nie ma żadnych formalnych, namacalnych mocy nad ich zwolennikami. Jest osobą, która zabiera ciebie tam, gdzie nie pójdziesz sam. „Liderzy mogą otrzymać najlepsze z jednostek. Fantastyczni przywódcy są tworzeni, a nie narodzeni. Oczywiście, potencjalni przywódcy przybierają wszelkie możliwe wymiary, kształt i tło. Najlepsi przywódcy są w stanie poruszać się wśród tych stylów, przyjmując ten, który spełnia wymagania danej chwili.

Potrzebujesz rozwoju przywódcy jako sposobu na dalszy rozwój. Rozwój liderów jest ciągłym projektem. W świecie biznesu ważne jest, gdy proces nie działa we właściwy sposób. Pozwala liderowi zrozumieć problemy i problemy pracowników, a także skupić się na rozwiązywaniu takich problemów. W takich przypadkach odgrywa bardzo ważną rolę.

Zarząd polega na tym, aby robić to w najbardziej skuteczny sposób. Zbyt wiele osób uważa zarządzanie za przywódcę. W przypadku stylu delegatywnego kierownictwo zapewnia każdemu z pracowników swobodę tworzenia własnych decyzji.

Zagubiona tajemnica przywództwa w biznesie

Nie każdy bierze ten dodatkowy wysiłek, aby oprzeć swoją firmę na zasadach etycznych. Poza tym sukces firmy powinien być oceniany nie tylko pod względem jego rentowności finansowej, ale dodatkowo jej wpływu na społeczeństwo i otoczenie. Jeśli chodzi o osiągnięcie sukcesu firmy, większość osób uważa, że ​​jest to głównie ze względu na strategię, z którą pochodzi firma.

Przywódcy nie rodzą się. Są wykonane. Niektórzy przywódcy zaczęli naprawdę dziwne sposoby: sprzedawać ciasteczka poza domem, śledzić oferty w kasynie i składować we właściwym czasie, grając w gry online lub testując interfejs. Twój start nie musi być bardzo szczególny i zmieniać życie.

Pomysły, wzory i skróty do przywództwa w biznesie

Przywództwo dotyczy dawania i służenia. To zupełnie inna sprawa. To nie jest dla wszystkich, a to nie jest coś, co nawet naprawdę dobre liderzy niekoniecznie chcą robić przez cały czas. Skuteczne przywództwo niekoniecznie wymaga dużej zdolności technicznej lub intelektualnej. To znacznie więcej niż te. Zawiera silny charakter.

Przywództwo w biznesie może być zabawne dla każdego

Przywództwo nie polega na tym, co jest popularne. Obecnie przywództwo w biznesie jest znacznie bardziej oparte na wiedzy. To ustawienie przykładu w sposobie działania każdego dnia, skupiając się na większym obrazie. Jasne jest, że możesz nie odnieść sukcesu, nie angaując się w skuteczne i korzystne przywództwo w prowadzeniu działalności firmy. W szczególności kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej na temat tego, czym jest Transformational Leadership. Przywództwo jest mniej związane z Twoimi wymaganiami, a bardziej z potrzebami ludzi i organizacji, którą prowadzisz.

Jak właściwy plan kompensacji sprzedaży może przyśpieszyć zyski

To, co dzisiaj zamierzam podzielić się z Tobą, jest jedyną najpotężniejszą metodą, którą znam za doładowanie dolnej linii.

W pewnym momencie, jeśli zamierzasz rozwijać swoją firmę budowlaną ponad 2 miliony dolarów, będziesz potrzebować kogoś, kto pracuje nad sprzedażą w pełnym wymiarze godzin. Teraz,

Może sprzedaż jest twoja sprawą i chcesz to zrobić na pełny etat. Fantastyczny.

To prawie zawsze najlepiej, gdy właściciel firmy jest zobowiązany do sprzedaży. Ale nawet jeśli sprzedajesz się z powodzeniem, możesz jeszcze spróbować dodać innego sprzedawcy.

Jeśli sprzedaż nie jest twoja sprawą, na pewno będziesz musiał wynająć sprzedawcę. Tak czy inaczej, będziesz musiał stawić czoła krytycznej decyzji.

Jak należy zapłacić nowym sprzedawcom?

Remis (wynagrodzenie) plus prowizja? Otrzymano premie za sprzedaż? Wzrost prowizji przy zwiększonej wielkości sprzedaży? Wyższe prowizje dla nowych klientów? Pieniądze proste?

Wszystkie te metody są powszechnie stosowanymi podejściami. Żaden z nich prawdopodobnie nie przyniesie oczekiwanych wyników.

Jeśli pozwolisz sprzedawcy na jego drodze, będzie chciał wyciągnąć prowizję. Większość z nich poprosi o ładny remake i stosunkowo niewielką prowizję w oparciu o sprzedane dochody. Nie zgadzaj się!

Narysuj linie prowizji i dodaj prowizję sprzedawcy, niezależnie od tego, czy zarobi pieniądze. Celem naliczania prowizji jest zwiększenie sprzedaży. Nie wpaść w pułapkę myślenia, wielkość sprzedaży jest ważna.

Potrzebny jest sprzedawca, aby skoncentrować się na pracy PROFITABLE. Niech Twoja konkurencja sprzeda nieopłacalną pracę. To nie musisz robić, a na pewno nie chcesz, aby Twój sprzedawca przyniósł Ci to.

Jak zdobyć sprzedawcę, aby gonić zyskowną pracę? Wyrównujesz jego wynagrodzenie z zyskiem.

Ustanowienie planu wynagrodzeń, który nagradza go za opłacalną pracę i karze go za nieopłacalną pracę. Zasadniczo uczyń go pseudo-partnerem. Jest zaskakująco łatwe do zrobienia i pokażę ci, jak.

  1. Cała jego rekompensata powinna opierać się na prowizjach od zysku brutto (prowizje często w przedziale 20%).
  2. Powinien być zagwarantowany dochód minimalny, niezależnie od tego, czy zarobione przez niego prowizje przewyższają czy nie.
  3. Jego stopa prowizji powinna pozostać taka sama bez względu na wielkość sprzedaży lub zyski generowane.
  4. Jeśli nie zarobi minimalnego dochodu w rozsądnym terminie, powiedz 18 miesięcy, możesz go zastąpić.

Dzięki temu podejściu handlowiec będzie zmotywowany, aby poprosić o najwyższą możliwą cenę. Nie pozostawia 100 dolarów na stole, bo z 20% prowizją, opuści 20 dolarów za. Przykład napędza dom zupełnie wyraźnie.

Powiedzmy, że sprzedawca szacuje, że bezpośrednie koszty pracy wyniesie 10.000 dolarów. Spójrzmy na to, jak zwykłe podejście, narysuj plus prowizję, porównuje się z moim zalecanym podejściem do prowadzenia pożądanych zachowań sprzedażowych.

Sprzedający kompensowany standardowym wynagrodzeniem plus 2% sprzedaży ma niewielką motywację do ryzyka utraty sprzedaży poprzez podniesienie ceny. Jeśli sprzedałby tę robotę po kosztach, zrobiłby to

Zarobić 200 dolarów prowizji. Jeśli sprzedał pracę za 15 000 USD, zarobi 300 USD prowizji. Robi tylko dodatkowe 100 dolarów, co znacznie zwiększa prawdopodobieństwo utraty pracy.

Nie podniesie ceny do 15 000 dolarów, aby zarobić dodatkowe 100 dolarów. Oczywiście stracisz pieniądze, jeśli sprzedaje pracę za 10.000 dolarów, ale nie obchodzi. Chodzi o to, prawda?

 

Spójrzmy teraz na moje zalecane podejście.

Twój sprzedawca nic nie zarabia, jeśli sprzedaje pracę za 10.000 dolarów. Zarabia 1000 dolarów, jeśli sprzedaje pracę za 15 000 dolarów i zarabia 2000 dolarów, jeśli sprzedaje go za 20 000 dolarów. Jak zmotywowany będzie mógł podążać za najwyższą możliwą ceną? Bardzo, bardzo zmotywowani.

Zrobić do potencjalnego zysku, jaki może zarobić, stanie się mistrzem w kwalifikujących się klientach. Nie będzie spędzał czasu na wrażliwych cenach klientom. Będzie agresywnie dążył do klientów, którzy cenią sobie najwyższe usługi firmy i są gotowi zapłacić za nie.

To właśnie klienci, których chcesz, by kontynuowali, ponieważ są nie tylko zyskowne, ale bardziej lojalni i mają chęć nawiązania do znajomych, rodziny i współpracowników.

Spójrz na to, co dostajesz, gdy płacisz 20% prowizji od zysku brutto. Możesz zapłacić 4000 dolarów za każde 5000 dolarów zysku brutto, jaki generuje sprzedawca. Jasne, że wielki sprzedawca zabije tego typu planem wynagrodzenia, ale zamierzasz jeszcze bardziej zabić.

Chcesz, aby sprzedawca zarabiał 200 000 USD, ponieważ oznacza to, że przyczynia się do kwoty 800 000 USD na rzecz OH & P. Wyobraź sobie, że masz w tym towarzystwie czterech takich sprzedawców. Jak dobrze będzie?

Jest to typ planu płac, który przyciąga najlepszych sprzedawców, takich jak muchy. Gdzie indziej w przemyśle budowlanym czy w przemyśle mają zamiar zarabiać tego rodzaju pieniądze?

Znasz różnicę między handlowcem o wartości 50 000 USD a sprzedawcą o wartości 200 000 USD? Zrywasz się z pierwszym i jesteś bogatsza w drugą!

Podsumowując, najlepszym sposobem na zaoszczędzenie dolnej linii jest wdrożenie planu prowizji sprzedaży, który nagradza pracowników sprzedaży za generowanie zysku brutto. W ten sposób sprawisz, że mają największe zainteresowanie umysłem.

Zarządzanie mikroagresją i osiągnięcie efektywności, wzrostu gospodarczego i sukcesu w miejscu pracy poprzez efektywne przywództwo

Kiedy słyszy się przywódców, którzy zostaną usunięci ze stanowiska ze względu na dyskryminację rasową, może to uznać za postęp. Ale ta zmiana władzy od kilku do wielu oznacza również brak skutecznego przywództwa. W miejscu pracy, gdzie kilka wymagających sytuacji może rozciągnąć się na zbyt cienką, dobre przywództwo jest bardzo ważne.

I nie ma miejsca pracy bardziej wymagających uwagi niż te, które wymagają mikroagresji. Czy to subtelne czy niejasne, mikroagresje wpływają na ludzi w sposób szkodliwy dla ich poczucia własnej wartości i efektywności biznesowej. Obroty dobrowolne kosztują każdego roku miliardy dolarów rocznie.

Przywództwo i mikroagresja to Goliaty w miejscach pracy, które mogą być wykorzystane do osiągnięcia najlepszych w organizacji. Podczas gdy mikrogresje wywodzą się ze starych uprzedzeń, które mogą być trudne do opanowania, skuteczne przywództwo będzie mogło zbadać jego głębię i wykraczać daleko, aby ograniczyć jego niebezpieczeństwa.

Zarządzanie może zaczynać się od zrozumienia, co powoduje mikrozgrzybki, wiedząc, jak manifestuje się mikrozakresję, uczenie się wpływu mikroagresywności i umożliwia liderom zarządzanie mikroagresjami.

Co wywołuje mikroagresje?

To, co zwierzę dominujące jest jej zdobyczą w królestwie zwierząt, jest to, jak mikro-agresorem jest jego ofiara w miejscu pracy. Jest to wzajemna zależność między silnymi a słabymi, z zamiarem ujawnienia luk słabszych. Obejmuje kwestie związane z rasą, płcią, wiekiem, niepełnosprawnością, przekonaniami religijnymi, a nawet rodzajem ciała, wśród wielu innych.

W miejscu pracy powszechne mikrogresje wywołuje silna hierarchiczna struktura, wpływy patriarchalne i tradycyjne przekonania dotyczące płci lub pochodzenia etnicznego.

Jak wykazuje się mikroagresywność?

Najczęstszym rodzajem mikroagresji jest werbalny. Są to komentarze odnoszące się do uprzedzeń co do rasy, płci lub wieku innych osób. To oczywisty werbalny atak, który często jest niezamierzony.

Mikroagresja może być niewerbalna. Język ciała mówi o dyskryminacji, używając oczu, gestów ręcznych lub pozycjonowania nogawek, wskazując uprzedzenia przez dominującą osobowość. Mikroagresja może być również dokonana poprzez symbole, które osłabiają określoną rasę, płeć, wiek lub inne cechy.

Jakie są skutki mikroagresywności?

Wpływ mikroagresji zależy od tego, jak ludzie reagują na ataki osobiste. Inteligentni intelektualnie ludzie znajdą współczucie i zrozumienie w niezdolności agresora do postrzegania zagrożenia jego zachowaniem. Ale w subtelny sposób te mikroagresje wpływają na wszystkich głęboko i nieświadomie.

Skutki mikrogresji są wszechogarniające i długoterminowe. To sprawia, że ​​celem mikrografii kwestionuje jego wartość, co ostatecznie wpływa na zachowania, decyzje, wyrok i przekonania.

Jak skutecznie zarządzać mikrogresjami?

Szkolenie w zakresie przywództwa w miejscu pracy powinno wiązać się z umożliwieniem menedżerom i kierownictwom kierowania mikroagresjami. Mogą rozpocząć się od użycia języka integrującego w celu przekazania swojego zobowiązania do wartościowania swoich ludzi. Powinni mieć dostęp do raportów o wypadkach mikroagresji i wykorzystywać je do opracowywania nowych polityk i poprawy standardów etycznych. Przywódcy powinni zaakceptować odpowiedzialność, która pochodzi z globalnego i zróżnicowanego środowiska pracy; Że jeśli mają odnieść sukces, powinna wspierać sukces swoich ludzi.

Rola dobrego przywództwa w zarządzaniu mikroagresją w miejscu pracy ma zasadnicze znaczenie dla jej efektywności, wzrostu i sukcesu. Poprzez zrozumienie tego, co wywołuje mikroagresje, wiedząc, jak to manifestuje się, ucząc się jego skutków i umożliwia kierownikom zarządzanie nim, organizacja jest wyposażona w know-how, aby radzić sobie z mikroagresjami.

Przywództwo i mikroagresja pociągają za sobą zdecydowane zobowiązanie do stawienia czoła wyzwaniom. I właśnie dzięki tym wyzwaniom organizacja nabiera nowego kierunku w kierunku osiągnięcia wydajniejszego i skutecznego miejsca pracy.

Wprowadzenie do strategii i planowanie strategiczne

Czym jest strategia?

Strategia jest ujednoliconym, kompleksowym i zintegrowanym planem, który odnosi się do strategicznych zalet firmy wobec wyzwań środowiska. Ma on zapewnić, że podstawowe cele przedsiębiorstwa są osiągane poprzez właściwe wykonanie przez organizację.

Poziomy strategii:

Istnieją trzy poziomy strategii:

Strategia korporacyjna: dotyczy dużych firm, które dzielą się na szereg dyskretnych i dość autonomicznych jednostek. Spółki holdingowe są typowe dla tego typu organizacji, w których wiele spółek jest zgrupowanych razem, zazwyczaj ze względów finansowych, takich jak skuteczne przydziały kapitału i inwestycji. Strategią korporacyjną jest odpowiedzialność centrali korporacyjnej, przy czym zasadnicza kwestia polega na zbieraniu zebranych różnych firm. Może opierać się na inwestycjach, oszczędnościach skali lub podziału podstawowych kompetencji, aw szczególności co powinien być jego portfelem biznesu.

Strategia biznesowa: kluczowe kwestie dotyczące strategii biznesowej będą miały znaczenie, na które rynki skoncentrować, kluczowe czynniki niezbędne do skutecznego współzawodnictwa, organizację działalności gospodarczej i ogólną strategię konkurencyjną.

Strategia funkcjonalna: strategie funkcjonalne to strategie, które obejmują działy funkcjonalne lub działy organizacji. Większość firm posiada pewne elementy struktury funkcjonalnej lub dywizji, w której ludzie skupiają się na konkretnej specjalizacji, takiej jak finanse, marketing, produkcja, zapewnienie jakości, systemy informatyczne, obsługa klienta czy specjalizacja, np. Produkt lub rynek.

Czym jest Planowanie Strategii?

Większość kadry kierowniczej uważa, że ​​wiedzą, jak planować i wdrażać strategię swojej firmy lub jednostki strategicznej. Osiągnięcie koncentracji w firmie nie jest łatwe. Wielu członków zespołu kierowniczego osiągnie swoją pozycję poprzez osiągnięcie sukcesu w jednej szczególnej funkcji, nawet jeśli mogły pracować w wielu różnych funkcjach.

W szybko zmieniającym się świecie strategia musi być w stanie obejmować radykalną zmianę, ciągłą poprawę i opcje między nimi.

Wszyscy kadra kierownicza i kierownictwo są pod presją czasu; Zawsze jest więcej do zrobienia niż czas na to. Większość z nich pracuje wiele godzin w zarządzaniu firmą na dziś, zdobywając nowe zamówienia, prowadząc operacje z ciągłą poprawą efektywności i zapewniając, że spełniają krótkoterminowe oczekiwania właścicieli i ulicę.

Strategia stworzy nowe przewagi konkurencyjne i skoncentruje całą firmę na generowaniu lepszych zysków za intelektualne, kierownicze, energetyczne i wprowadzane zasoby.

Jasna strategia, rozumiana przez pracowników, klientów, inwestorów i wszystkich zainteresowanych stron, posiadająca powszechne wsparcie całego zespołu kierowniczego i rady dyrektorów, ma zasadnicze znaczenie dla każdego udanego przedsiębiorstwa, czy to dla biznesu czy dla innych. Planowanie strategiczne pozwoli liderom firm rozwijać tę strategię

Opracowanie strategii, która doprowadzi do osiągnięcia trwałej przewagi konkurencyjnej i może zostać skutecznie wdrożona, wymaga wyraźnych ram strategicznych, które okazały się bardzo udane w ponad 80 firmach, od małych firm po duże korporacje. Proces planowania strategicznego firmy jest zazwyczaj rozwijany przy użyciu warsztatów dla zespołu kierowniczego. W tej części od czasu do czasu nawiązujemy do warsztatów, po to tylko pomagać nam pomyśleć, jak można rozwinąć te obszary.

Cele:

  • Zidentyfikować strategiczne planowanie i rozważyć jego cel
  • analizować aspekty planowania strategicznego
  • Rozpatrzenie misji organizacyjnej, wizji, celów i celów
  • przedstawienie procesu planowania strategicznego.

Jeśli nie planujesz prawidłowo, możesz się zorientować.

  • Wyższe koszty
  • Brak koordynacji
  • Zamieszanie
  • Konkurencja wewnętrzna
  • Powielanie
  • Nieefektywność
  • Bitwy o budżecie
  • Zagubione możliwości.

Zaplanowano strategiczne planowanie.

  • Kierunek, rama, wizja
  • Zwiększa szanse na sukces
  • Identyfikuje funkcje związane z góry
  • charakteryzuje się elastycznością

Proces pisania planu biznesowego

Pisanie biznes planu jest niezbędne do sukcesu każdej firmy. Plan biznesowy pomaga właścicielom firm przewidzieć trzy lub pięć lat w przyszłość, aby ustalić stan firmy w nadchodzących latach. Mapa drogowa pomoże przedsiębiorstwom odnieść sukces i określić cele, misję i cele inwestorów i kredytodawców. Dobrze przemyślany plan może pomóc właścicieli firm otrzymywać odpowiednie fundusze na ich pomysły biznesowe. Oto kilka wskazówek pomagających właścicielom firm zacząć:

Poznaj podstawowe elementy dobrego biznes planu

  1. Podsumowanie działalności biznesowej. Streszczenie zawiera streszczenie planu biznesowego. Podsumowanie może krótko opisywać profil i cele firmy. Ta sekcja powinna być zwięzła i krótka.
  2. Analiza rynku. Analiza rynku będzie opisywała branżę i rynek. W tej części planu należy również uwzględnić analizę konkurencyjną.
  3. Opis firmy. Opisz produkt lub usługę dostarczoną konsumentowi lub firmie. W tej części planu biznesowego należy opisać przewagę konkurencyjną firmy oraz rynki obsługiwane przez firmę.
  4. Organizacja i zarządzanie. Określ najlepszą strukturę organizacji, aby chronić właścicieli firm i płacić najmniej podatków. Typy organizacji biznesowych obejmują: Spółkę (Sole Proprietorship), spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC), korporacje typu S, korporacje typu C i spółki z sektora generalnego.
  5. Marketing i zarządzanie sprzedażą. Strategia marketingu i sprzedaży powinna przedstawiać sposoby, w jaki właściciele firm planują wprowadzać do obrotu swoją firmę. Należy również zaznaczyć strategię sprzedaży. Inwestorzy są zainteresowani wiedzą, jak właściciele firm planują rozwijać swoje przedsiębiorstwa w celu ustalenia, czy nastąpi szybki zwrot z inwestycji.
  6. Linia serwisowa lub produktowa. Produkt lub usługa powinny być opisane w tej części biznesplanu. Ta część powinna być szczegółowa i opisać produkt, w jaki sposób korzyść dla klientów i cyklu życia produktu. Jeśli produkt znajduje się w fazie rozwoju, opisuj, jak produkt będzie ewoluował przez cały okres eksploatacji firmy.
  7. Wniosek o dofinansowanie. Ta część będzie podkreślać podstawowe aspekty planu biznesowego i zażądać od inwestorów środków.
  8. Prognozy finansowe. Prognozy finansowe są istotne dla każdego wniosku o finansowanie. Właściciele firm muszą znać wszystkie istotne części prognoz finansowych, aby zapewnić inwestorom satysfakcję z biznesowego planu osiągnięcia zysków.
  9. Dodatek. W tej części planu biznesowego można uwzględnić wznowienia, pozwolenia, umowy dzierżawy.

Jak zacząć

Aby zacząć, jasno określić odbiorców, do których się zająć. W większości przypadków będą to inwestorzy, kredytodawcy, najważniejsze zainteresowane strony lub partnerzy. Określ strukturę planu i długość planu. Następnie nakreśl wszystkie główne punkty, które należy uwzględnić w planie biznesowym.

Ponieważ właściciel firmy przechodzi ten proces, obszary niedoboru staną się oczywiste. Obszary te można rozwiązać w późniejszym czasie, a gdy będą dostępne, można uzyskać szczegółowe informacje. Bardziej szczegółowy plan, tym lepiej będzie służyć jego celowi podczas etapów rozwojowych firmy.

Zacznij pisać plan biznesowy dzisiaj

Proces pisania biznesplanu nie jest łatwy, ale warto, jeśli przyznaje się dofinansowanie. Niektórzy ludzie zatrudniają innych do pisania planów biznesowych dla nich, jeśli chcą zapewnić sukces planu. Ktoś, kto nie napisał planu, może na początku potrzebować wskazówek.