Oto co znam o przywództwie w biznesie

Wiele firm zajmuje się ogólnym kierownictwem, jednak nie zdają sobie sprawy z jego znaczenia. Aby nawiązać długotrwałą relację z konsumentami i osiągnąć zwrot z firmy, firma powinna opierać się na etyce. Uznano również, że indywidualne życie firmy nie jest wzajemnie wykluczające, a każda ma dramatyczny wpływ na inne. W miarę jak Twoja firma rośnie, rodzaje problemów, które napotykasz, staną się bardziej wymagające i złożone. Firma z jednym liderem pozostanie na zawsze małą firmą „.

Najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby stworzyć liderów jest zademonstrowanie, jak bardzo dobry lider wygląda i działa. Wymaga to lidera, aby naprawdę zaobserwować problem dla wyzwań i chciałby je podążać w jego kierunku. Lider jest osobą w grupie, która posiada mieszankę osobowości i technik, które sprawiają, że inni chcą podążać wzdłuż ich kierunku. Ludzie chcą być kierowani przez przywódców, których szanują i mają oczywistą świadomość kierunku.

Liderzy to robią to, wpływając na zachowania pracowników na wiele sposobów. Po pierwsze, muszą próbować zachować morale wysoko. Przede wszystkim muszą wiedzieć, kiedy nadszedł czas, aby przestać prowadzić, przekazać panowania innym. Przez cały czas lider musi nadal zachowywać świadomość prywatnego równowagi, pokory i uczciwości. Istnieją różne techniki rozwijania liderów. Unikalni przywódcy mają różne koncepcje dotyczące przywództwa.

Lider nie ma żadnych formalnych, namacalnych mocy nad ich zwolennikami. Jest osobą, która zabiera ciebie tam, gdzie nie pójdziesz sam. „Liderzy mogą otrzymać najlepsze z jednostek. Fantastyczni przywódcy są tworzeni, a nie narodzeni. Oczywiście, potencjalni przywódcy przybierają wszelkie możliwe wymiary, kształt i tło. Najlepsi przywódcy są w stanie poruszać się wśród tych stylów, przyjmując ten, który spełnia wymagania danej chwili.

Potrzebujesz rozwoju przywódcy jako sposobu na dalszy rozwój. Rozwój liderów jest ciągłym projektem. W świecie biznesu ważne jest, gdy proces nie działa we właściwy sposób. Pozwala liderowi zrozumieć problemy i problemy pracowników, a także skupić się na rozwiązywaniu takich problemów. W takich przypadkach odgrywa bardzo ważną rolę.

Zarząd polega na tym, aby robić to w najbardziej skuteczny sposób. Zbyt wiele osób uważa zarządzanie za przywódcę. W przypadku stylu delegatywnego kierownictwo zapewnia każdemu z pracowników swobodę tworzenia własnych decyzji.

Zagubiona tajemnica przywództwa w biznesie

Nie każdy bierze ten dodatkowy wysiłek, aby oprzeć swoją firmę na zasadach etycznych. Poza tym sukces firmy powinien być oceniany nie tylko pod względem jego rentowności finansowej, ale dodatkowo jej wpływu na społeczeństwo i otoczenie. Jeśli chodzi o osiągnięcie sukcesu firmy, większość osób uważa, że ​​jest to głównie ze względu na strategię, z którą pochodzi firma.

Przywódcy nie rodzą się. Są wykonane. Niektórzy przywódcy zaczęli naprawdę dziwne sposoby: sprzedawać ciasteczka poza domem, śledzić oferty w kasynie i składować we właściwym czasie, grając w gry online lub testując interfejs. Twój start nie musi być bardzo szczególny i zmieniać życie.

Pomysły, wzory i skróty do przywództwa w biznesie

Przywództwo dotyczy dawania i służenia. To zupełnie inna sprawa. To nie jest dla wszystkich, a to nie jest coś, co nawet naprawdę dobre liderzy niekoniecznie chcą robić przez cały czas. Skuteczne przywództwo niekoniecznie wymaga dużej zdolności technicznej lub intelektualnej. To znacznie więcej niż te. Zawiera silny charakter.

Przywództwo w biznesie może być zabawne dla każdego

Przywództwo nie polega na tym, co jest popularne. Obecnie przywództwo w biznesie jest znacznie bardziej oparte na wiedzy. To ustawienie przykładu w sposobie działania każdego dnia, skupiając się na większym obrazie. Jasne jest, że możesz nie odnieść sukcesu, nie angaując się w skuteczne i korzystne przywództwo w prowadzeniu działalności firmy. W szczególności kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej na temat tego, czym jest Transformational Leadership. Przywództwo jest mniej związane z Twoimi wymaganiami, a bardziej z potrzebami ludzi i organizacji, którą prowadzisz.

Jak właściwy plan kompensacji sprzedaży może przyśpieszyć zyski

To, co dzisiaj zamierzam podzielić się z Tobą, jest jedyną najpotężniejszą metodą, którą znam za doładowanie dolnej linii.

W pewnym momencie, jeśli zamierzasz rozwijać swoją firmę budowlaną ponad 2 miliony dolarów, będziesz potrzebować kogoś, kto pracuje nad sprzedażą w pełnym wymiarze godzin. Teraz,

Może sprzedaż jest twoja sprawą i chcesz to zrobić na pełny etat. Fantastyczny.

To prawie zawsze najlepiej, gdy właściciel firmy jest zobowiązany do sprzedaży. Ale nawet jeśli sprzedajesz się z powodzeniem, możesz jeszcze spróbować dodać innego sprzedawcy.

Jeśli sprzedaż nie jest twoja sprawą, na pewno będziesz musiał wynająć sprzedawcę. Tak czy inaczej, będziesz musiał stawić czoła krytycznej decyzji.

Jak należy zapłacić nowym sprzedawcom?

Remis (wynagrodzenie) plus prowizja? Otrzymano premie za sprzedaż? Wzrost prowizji przy zwiększonej wielkości sprzedaży? Wyższe prowizje dla nowych klientów? Pieniądze proste?

Wszystkie te metody są powszechnie stosowanymi podejściami. Żaden z nich prawdopodobnie nie przyniesie oczekiwanych wyników.

Jeśli pozwolisz sprzedawcy na jego drodze, będzie chciał wyciągnąć prowizję. Większość z nich poprosi o ładny remake i stosunkowo niewielką prowizję w oparciu o sprzedane dochody. Nie zgadzaj się!

Narysuj linie prowizji i dodaj prowizję sprzedawcy, niezależnie od tego, czy zarobi pieniądze. Celem naliczania prowizji jest zwiększenie sprzedaży. Nie wpaść w pułapkę myślenia, wielkość sprzedaży jest ważna.

Potrzebny jest sprzedawca, aby skoncentrować się na pracy PROFITABLE. Niech Twoja konkurencja sprzeda nieopłacalną pracę. To nie musisz robić, a na pewno nie chcesz, aby Twój sprzedawca przyniósł Ci to.

Jak zdobyć sprzedawcę, aby gonić zyskowną pracę? Wyrównujesz jego wynagrodzenie z zyskiem.

Ustanowienie planu wynagrodzeń, który nagradza go za opłacalną pracę i karze go za nieopłacalną pracę. Zasadniczo uczyń go pseudo-partnerem. Jest zaskakująco łatwe do zrobienia i pokażę ci, jak.

  1. Cała jego rekompensata powinna opierać się na prowizjach od zysku brutto (prowizje często w przedziale 20%).
  2. Powinien być zagwarantowany dochód minimalny, niezależnie od tego, czy zarobione przez niego prowizje przewyższają czy nie.
  3. Jego stopa prowizji powinna pozostać taka sama bez względu na wielkość sprzedaży lub zyski generowane.
  4. Jeśli nie zarobi minimalnego dochodu w rozsądnym terminie, powiedz 18 miesięcy, możesz go zastąpić.

Dzięki temu podejściu handlowiec będzie zmotywowany, aby poprosić o najwyższą możliwą cenę. Nie pozostawia 100 dolarów na stole, bo z 20% prowizją, opuści 20 dolarów za. Przykład napędza dom zupełnie wyraźnie.

Powiedzmy, że sprzedawca szacuje, że bezpośrednie koszty pracy wyniesie 10.000 dolarów. Spójrzmy na to, jak zwykłe podejście, narysuj plus prowizję, porównuje się z moim zalecanym podejściem do prowadzenia pożądanych zachowań sprzedażowych.

Sprzedający kompensowany standardowym wynagrodzeniem plus 2% sprzedaży ma niewielką motywację do ryzyka utraty sprzedaży poprzez podniesienie ceny. Jeśli sprzedałby tę robotę po kosztach, zrobiłby to

Zarobić 200 dolarów prowizji. Jeśli sprzedał pracę za 15 000 USD, zarobi 300 USD prowizji. Robi tylko dodatkowe 100 dolarów, co znacznie zwiększa prawdopodobieństwo utraty pracy.

Nie podniesie ceny do 15 000 dolarów, aby zarobić dodatkowe 100 dolarów. Oczywiście stracisz pieniądze, jeśli sprzedaje pracę za 10.000 dolarów, ale nie obchodzi. Chodzi o to, prawda?

 

Spójrzmy teraz na moje zalecane podejście.

Twój sprzedawca nic nie zarabia, jeśli sprzedaje pracę za 10.000 dolarów. Zarabia 1000 dolarów, jeśli sprzedaje pracę za 15 000 dolarów i zarabia 2000 dolarów, jeśli sprzedaje go za 20 000 dolarów. Jak zmotywowany będzie mógł podążać za najwyższą możliwą ceną? Bardzo, bardzo zmotywowani.

Zrobić do potencjalnego zysku, jaki może zarobić, stanie się mistrzem w kwalifikujących się klientach. Nie będzie spędzał czasu na wrażliwych cenach klientom. Będzie agresywnie dążył do klientów, którzy cenią sobie najwyższe usługi firmy i są gotowi zapłacić za nie.

To właśnie klienci, których chcesz, by kontynuowali, ponieważ są nie tylko zyskowne, ale bardziej lojalni i mają chęć nawiązania do znajomych, rodziny i współpracowników.

Spójrz na to, co dostajesz, gdy płacisz 20% prowizji od zysku brutto. Możesz zapłacić 4000 dolarów za każde 5000 dolarów zysku brutto, jaki generuje sprzedawca. Jasne, że wielki sprzedawca zabije tego typu planem wynagrodzenia, ale zamierzasz jeszcze bardziej zabić.

Chcesz, aby sprzedawca zarabiał 200 000 USD, ponieważ oznacza to, że przyczynia się do kwoty 800 000 USD na rzecz OH & P. Wyobraź sobie, że masz w tym towarzystwie czterech takich sprzedawców. Jak dobrze będzie?

Jest to typ planu płac, który przyciąga najlepszych sprzedawców, takich jak muchy. Gdzie indziej w przemyśle budowlanym czy w przemyśle mają zamiar zarabiać tego rodzaju pieniądze?

Znasz różnicę między handlowcem o wartości 50 000 USD a sprzedawcą o wartości 200 000 USD? Zrywasz się z pierwszym i jesteś bogatsza w drugą!

Podsumowując, najlepszym sposobem na zaoszczędzenie dolnej linii jest wdrożenie planu prowizji sprzedaży, który nagradza pracowników sprzedaży za generowanie zysku brutto. W ten sposób sprawisz, że mają największe zainteresowanie umysłem.

Zarządzanie mikroagresją i osiągnięcie efektywności, wzrostu gospodarczego i sukcesu w miejscu pracy poprzez efektywne przywództwo

Kiedy słyszy się przywódców, którzy zostaną usunięci ze stanowiska ze względu na dyskryminację rasową, może to uznać za postęp. Ale ta zmiana władzy od kilku do wielu oznacza również brak skutecznego przywództwa. W miejscu pracy, gdzie kilka wymagających sytuacji może rozciągnąć się na zbyt cienką, dobre przywództwo jest bardzo ważne.

I nie ma miejsca pracy bardziej wymagających uwagi niż te, które wymagają mikroagresji. Czy to subtelne czy niejasne, mikroagresje wpływają na ludzi w sposób szkodliwy dla ich poczucia własnej wartości i efektywności biznesowej. Obroty dobrowolne kosztują każdego roku miliardy dolarów rocznie.

Przywództwo i mikroagresja to Goliaty w miejscach pracy, które mogą być wykorzystane do osiągnięcia najlepszych w organizacji. Podczas gdy mikrogresje wywodzą się ze starych uprzedzeń, które mogą być trudne do opanowania, skuteczne przywództwo będzie mogło zbadać jego głębię i wykraczać daleko, aby ograniczyć jego niebezpieczeństwa.

Zarządzanie może zaczynać się od zrozumienia, co powoduje mikrozgrzybki, wiedząc, jak manifestuje się mikrozakresję, uczenie się wpływu mikroagresywności i umożliwia liderom zarządzanie mikroagresjami.

Co wywołuje mikroagresje?

To, co zwierzę dominujące jest jej zdobyczą w królestwie zwierząt, jest to, jak mikro-agresorem jest jego ofiara w miejscu pracy. Jest to wzajemna zależność między silnymi a słabymi, z zamiarem ujawnienia luk słabszych. Obejmuje kwestie związane z rasą, płcią, wiekiem, niepełnosprawnością, przekonaniami religijnymi, a nawet rodzajem ciała, wśród wielu innych.

W miejscu pracy powszechne mikrogresje wywołuje silna hierarchiczna struktura, wpływy patriarchalne i tradycyjne przekonania dotyczące płci lub pochodzenia etnicznego.

Jak wykazuje się mikroagresywność?

Najczęstszym rodzajem mikroagresji jest werbalny. Są to komentarze odnoszące się do uprzedzeń co do rasy, płci lub wieku innych osób. To oczywisty werbalny atak, który często jest niezamierzony.

Mikroagresja może być niewerbalna. Język ciała mówi o dyskryminacji, używając oczu, gestów ręcznych lub pozycjonowania nogawek, wskazując uprzedzenia przez dominującą osobowość. Mikroagresja może być również dokonana poprzez symbole, które osłabiają określoną rasę, płeć, wiek lub inne cechy.

Jakie są skutki mikroagresywności?

Wpływ mikroagresji zależy od tego, jak ludzie reagują na ataki osobiste. Inteligentni intelektualnie ludzie znajdą współczucie i zrozumienie w niezdolności agresora do postrzegania zagrożenia jego zachowaniem. Ale w subtelny sposób te mikroagresje wpływają na wszystkich głęboko i nieświadomie.

Skutki mikrogresji są wszechogarniające i długoterminowe. To sprawia, że ​​celem mikrografii kwestionuje jego wartość, co ostatecznie wpływa na zachowania, decyzje, wyrok i przekonania.

Jak skutecznie zarządzać mikrogresjami?

Szkolenie w zakresie przywództwa w miejscu pracy powinno wiązać się z umożliwieniem menedżerom i kierownictwom kierowania mikroagresjami. Mogą rozpocząć się od użycia języka integrującego w celu przekazania swojego zobowiązania do wartościowania swoich ludzi. Powinni mieć dostęp do raportów o wypadkach mikroagresji i wykorzystywać je do opracowywania nowych polityk i poprawy standardów etycznych. Przywódcy powinni zaakceptować odpowiedzialność, która pochodzi z globalnego i zróżnicowanego środowiska pracy; Że jeśli mają odnieść sukces, powinna wspierać sukces swoich ludzi.

Rola dobrego przywództwa w zarządzaniu mikroagresją w miejscu pracy ma zasadnicze znaczenie dla jej efektywności, wzrostu i sukcesu. Poprzez zrozumienie tego, co wywołuje mikroagresje, wiedząc, jak to manifestuje się, ucząc się jego skutków i umożliwia kierownikom zarządzanie nim, organizacja jest wyposażona w know-how, aby radzić sobie z mikroagresjami.

Przywództwo i mikroagresja pociągają za sobą zdecydowane zobowiązanie do stawienia czoła wyzwaniom. I właśnie dzięki tym wyzwaniom organizacja nabiera nowego kierunku w kierunku osiągnięcia wydajniejszego i skutecznego miejsca pracy.

Wprowadzenie do strategii i planowanie strategiczne

Czym jest strategia?

Strategia jest ujednoliconym, kompleksowym i zintegrowanym planem, który odnosi się do strategicznych zalet firmy wobec wyzwań środowiska. Ma on zapewnić, że podstawowe cele przedsiębiorstwa są osiągane poprzez właściwe wykonanie przez organizację.

Poziomy strategii:

Istnieją trzy poziomy strategii:

Strategia korporacyjna: dotyczy dużych firm, które dzielą się na szereg dyskretnych i dość autonomicznych jednostek. Spółki holdingowe są typowe dla tego typu organizacji, w których wiele spółek jest zgrupowanych razem, zazwyczaj ze względów finansowych, takich jak skuteczne przydziały kapitału i inwestycji. Strategią korporacyjną jest odpowiedzialność centrali korporacyjnej, przy czym zasadnicza kwestia polega na zbieraniu zebranych różnych firm. Może opierać się na inwestycjach, oszczędnościach skali lub podziału podstawowych kompetencji, aw szczególności co powinien być jego portfelem biznesu.

Strategia biznesowa: kluczowe kwestie dotyczące strategii biznesowej będą miały znaczenie, na które rynki skoncentrować, kluczowe czynniki niezbędne do skutecznego współzawodnictwa, organizację działalności gospodarczej i ogólną strategię konkurencyjną.

Strategia funkcjonalna: strategie funkcjonalne to strategie, które obejmują działy funkcjonalne lub działy organizacji. Większość firm posiada pewne elementy struktury funkcjonalnej lub dywizji, w której ludzie skupiają się na konkretnej specjalizacji, takiej jak finanse, marketing, produkcja, zapewnienie jakości, systemy informatyczne, obsługa klienta czy specjalizacja, np. Produkt lub rynek.

Czym jest Planowanie Strategii?

Większość kadry kierowniczej uważa, że ​​wiedzą, jak planować i wdrażać strategię swojej firmy lub jednostki strategicznej. Osiągnięcie koncentracji w firmie nie jest łatwe. Wielu członków zespołu kierowniczego osiągnie swoją pozycję poprzez osiągnięcie sukcesu w jednej szczególnej funkcji, nawet jeśli mogły pracować w wielu różnych funkcjach.

W szybko zmieniającym się świecie strategia musi być w stanie obejmować radykalną zmianę, ciągłą poprawę i opcje między nimi.

Wszyscy kadra kierownicza i kierownictwo są pod presją czasu; Zawsze jest więcej do zrobienia niż czas na to. Większość z nich pracuje wiele godzin w zarządzaniu firmą na dziś, zdobywając nowe zamówienia, prowadząc operacje z ciągłą poprawą efektywności i zapewniając, że spełniają krótkoterminowe oczekiwania właścicieli i ulicę.

Strategia stworzy nowe przewagi konkurencyjne i skoncentruje całą firmę na generowaniu lepszych zysków za intelektualne, kierownicze, energetyczne i wprowadzane zasoby.

Jasna strategia, rozumiana przez pracowników, klientów, inwestorów i wszystkich zainteresowanych stron, posiadająca powszechne wsparcie całego zespołu kierowniczego i rady dyrektorów, ma zasadnicze znaczenie dla każdego udanego przedsiębiorstwa, czy to dla biznesu czy dla innych. Planowanie strategiczne pozwoli liderom firm rozwijać tę strategię

Opracowanie strategii, która doprowadzi do osiągnięcia trwałej przewagi konkurencyjnej i może zostać skutecznie wdrożona, wymaga wyraźnych ram strategicznych, które okazały się bardzo udane w ponad 80 firmach, od małych firm po duże korporacje. Proces planowania strategicznego firmy jest zazwyczaj rozwijany przy użyciu warsztatów dla zespołu kierowniczego. W tej części od czasu do czasu nawiązujemy do warsztatów, po to tylko pomagać nam pomyśleć, jak można rozwinąć te obszary.

Cele:

  • Zidentyfikować strategiczne planowanie i rozważyć jego cel
  • analizować aspekty planowania strategicznego
  • Rozpatrzenie misji organizacyjnej, wizji, celów i celów
  • przedstawienie procesu planowania strategicznego.

Jeśli nie planujesz prawidłowo, możesz się zorientować.

  • Wyższe koszty
  • Brak koordynacji
  • Zamieszanie
  • Konkurencja wewnętrzna
  • Powielanie
  • Nieefektywność
  • Bitwy o budżecie
  • Zagubione możliwości.

Zaplanowano strategiczne planowanie.

  • Kierunek, rama, wizja
  • Zwiększa szanse na sukces
  • Identyfikuje funkcje związane z góry
  • charakteryzuje się elastycznością

Proces pisania planu biznesowego

Pisanie biznes planu jest niezbędne do sukcesu każdej firmy. Plan biznesowy pomaga właścicielom firm przewidzieć trzy lub pięć lat w przyszłość, aby ustalić stan firmy w nadchodzących latach. Mapa drogowa pomoże przedsiębiorstwom odnieść sukces i określić cele, misję i cele inwestorów i kredytodawców. Dobrze przemyślany plan może pomóc właścicieli firm otrzymywać odpowiednie fundusze na ich pomysły biznesowe. Oto kilka wskazówek pomagających właścicielom firm zacząć:

Poznaj podstawowe elementy dobrego biznes planu

  1. Podsumowanie działalności biznesowej. Streszczenie zawiera streszczenie planu biznesowego. Podsumowanie może krótko opisywać profil i cele firmy. Ta sekcja powinna być zwięzła i krótka.
  2. Analiza rynku. Analiza rynku będzie opisywała branżę i rynek. W tej części planu należy również uwzględnić analizę konkurencyjną.
  3. Opis firmy. Opisz produkt lub usługę dostarczoną konsumentowi lub firmie. W tej części planu biznesowego należy opisać przewagę konkurencyjną firmy oraz rynki obsługiwane przez firmę.
  4. Organizacja i zarządzanie. Określ najlepszą strukturę organizacji, aby chronić właścicieli firm i płacić najmniej podatków. Typy organizacji biznesowych obejmują: Spółkę (Sole Proprietorship), spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC), korporacje typu S, korporacje typu C i spółki z sektora generalnego.
  5. Marketing i zarządzanie sprzedażą. Strategia marketingu i sprzedaży powinna przedstawiać sposoby, w jaki właściciele firm planują wprowadzać do obrotu swoją firmę. Należy również zaznaczyć strategię sprzedaży. Inwestorzy są zainteresowani wiedzą, jak właściciele firm planują rozwijać swoje przedsiębiorstwa w celu ustalenia, czy nastąpi szybki zwrot z inwestycji.
  6. Linia serwisowa lub produktowa. Produkt lub usługa powinny być opisane w tej części biznesplanu. Ta część powinna być szczegółowa i opisać produkt, w jaki sposób korzyść dla klientów i cyklu życia produktu. Jeśli produkt znajduje się w fazie rozwoju, opisuj, jak produkt będzie ewoluował przez cały okres eksploatacji firmy.
  7. Wniosek o dofinansowanie. Ta część będzie podkreślać podstawowe aspekty planu biznesowego i zażądać od inwestorów środków.
  8. Prognozy finansowe. Prognozy finansowe są istotne dla każdego wniosku o finansowanie. Właściciele firm muszą znać wszystkie istotne części prognoz finansowych, aby zapewnić inwestorom satysfakcję z biznesowego planu osiągnięcia zysków.
  9. Dodatek. W tej części planu biznesowego można uwzględnić wznowienia, pozwolenia, umowy dzierżawy.

Jak zacząć

Aby zacząć, jasno określić odbiorców, do których się zająć. W większości przypadków będą to inwestorzy, kredytodawcy, najważniejsze zainteresowane strony lub partnerzy. Określ strukturę planu i długość planu. Następnie nakreśl wszystkie główne punkty, które należy uwzględnić w planie biznesowym.

Ponieważ właściciel firmy przechodzi ten proces, obszary niedoboru staną się oczywiste. Obszary te można rozwiązać w późniejszym czasie, a gdy będą dostępne, można uzyskać szczegółowe informacje. Bardziej szczegółowy plan, tym lepiej będzie służyć jego celowi podczas etapów rozwojowych firmy.

Zacznij pisać plan biznesowy dzisiaj

Proces pisania biznesplanu nie jest łatwy, ale warto, jeśli przyznaje się dofinansowanie. Niektórzy ludzie zatrudniają innych do pisania planów biznesowych dla nich, jeśli chcą zapewnić sukces planu. Ktoś, kto nie napisał planu, może na początku potrzebować wskazówek.